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刘艳红在采摘西红柿。

　　刘艳红家住唐山市丰润区任各庄镇南张庄村，像所有的农家女一样，她勤劳朴实、任劳任怨。但和别人不一样的是，她敢于创新、有想法，也敢于实践。

　　2002年，当时的南张庄村民们还很少有人种植大棚蔬菜，每亩地年收入只有1000元左右。在刘艳红的带领下，村民们大面积种植大棚蔬菜，每亩地年收入增长了30倍。

　　如今，站在南张庄村村南放眼望去，数百个蔬菜大棚绵延不断，在阳光照射下银光闪烁、充满生机。在村民们的支持下，刘艳红还创办了鑫林源蔬菜种植农民专业合作社，带领村民共同致富。

　　有想法，夫妇回乡种大棚蔬菜

　　刘艳红，个子不高，齐耳短发，黝黑的皮肤，一见面，微笑就已挂在她的嘴角了。

　　这是42岁的刘艳红给记者留下的第一印象，很普通的农家妇女，看不出是合作社的当家人。

　　原本，刘艳红和丈夫两人在北京昌平开一家加工厂，生产木暖气罩、铝墙角线等装饰材料。有一次，刘艳红去昌平的菜市场采购蔬菜，和蔬菜商贩们的一番谈话让她萌生了种植大棚蔬菜的想法。

　　“我去买菜时，听商贩口音是唐山一带的，就和他们多聊了两句。商贩说，他们的西红柿都是从唐山运过来的。我记得当时他卖的西红柿比我们老家要贵6毛到7毛，价格比较高。我想，如果自己能回老家种植西红柿，再运到北京卖，肯定很有市场。”刘艳红回忆说，就因那一个念头，她回到家后，劝说丈夫放弃了已经经营四年的小加工厂，一起回家搞大棚、种西红柿。“当时我们孩子正好要上小学了，家里老人年纪也越来越大，我们一直在外漂泊，也不方便照顾家里，所以当时丈夫也同意了。”

　　2002年，刘艳红和丈夫回到唐山市丰润区南张庄村。他们看准大棚蔬菜的广阔前景，毅然投资15万元，在两亩地上建起3座大棚。

　　“隔行如隔山，我们从没种植过大棚蔬菜，一点经验都没有，起步很艰难，最难的就是不懂技术。最初两年，我和丈夫跑到北京、天津各大菜市场，想看看市场上什么样的西红柿最受欢迎，尝了尝人家西红柿的味道，再对比自家产的西红柿，发现差距太大了，我们必须改良品种、提高技术。”刘艳红说，为了突破技术难题，种出品相好、口感好的西红柿，她开始四处求学。

　　“刚开始，我买了一些棚菜管理的书籍，又向老种植户请教，还专门去山东学习种植技术。”刘艳红说，“在大棚支起来的第三年，我们种植的西红柿终于得到了市场的认可。现在，我们种出的西红柿个个圆球形、外观光亮，品尝起来酸甜可口、汁多饱满，特别好卖。”

　　刘艳红说，那一年，她种植的大棚西红柿纯收入达到3万元。后来，经过几年发展，她掌握了棚菜管理技术，种出的蔬菜品质越来越高，收入也越来越多。

　　跑市场，一点一点跑来的销路

　　“我们刚刚种植大棚西红柿那年，村里乃至周边种大棚的农户还很少，而且蔬菜基本上都是送到丰润区周边的一些小蔬菜市场，不但卖不出好价钱，还容易出现滞销。”刘艳红说。

　　掌握了大棚种植技术，她种出的西红柿的口感和品相也得到了市场的认可。接下来，刘艳红开始给村里的大棚蔬菜寻找更多更好的销路。为此，她开始去北京、天津等地，寻找更大的批发市场，希望为村里的大棚蔬菜找到一个稳定的销路。

　　“市场是一点一点地跑出来的。起初，我拿着自家的西红柿到北京、天津的菜市场去找商贩，请人家品尝，得到人家认可后，再谈长期合作。这么多年下来，总算有了稳定的销路。”刘艳红说。

　　目前已是4月中旬，再过十天半个月，到了5月初，南张庄村的大棚西红柿就要成熟了。每年这个时候，刘艳红就会给批发市场的商贩们打电话，随后，南张庄的大棚蔬菜就会出现购销两旺的热闹场景。

刘艳红在给参加合作社的农民讲解授粉知识。

　　共致富，带领村民成立合作社

　　在销售西红柿时，刘艳红发现合作社的产品好卖。于是，2015年1月，她创办了鑫林源蔬菜种植农民专业合作社，并注册了“鑫林源”商标。

　　合作社成立初期，加入的只有十几户。刘艳红说，“大家都不知道什么叫合作社，也不知道加入合作社有什么好处。我就一点点向他们介绍，告诉他们统一商标和包装，可以多卖钱。”

　　在刘艳红的动员下，鑫林源蔬菜种植农民专业合作社的社员达到73户。在技术上，刘艳红提供“保姆式”服务，自掏腰包2万多元，组织60多名社员去山东学习，还聘请北京农科院专家来授课；利用测土配方，给社员提供适宜的肥料；统一购置农资，降低生产成本。此外，社员资金短缺，刘艳红也会伸出援手。社员朱学刚建大棚缺资金，刘艳红立即送去一万元解燃眉之急。

　　由于合作社的蔬菜产品质量过硬，刘艳红也有固定的经销商，只要符合绿色产品要求，社员可以使用合作社的商标和包装，并且合作社保证销路。刘艳红说，“现在，只是往里‘搭钱’，将来有利润也要给社员分红。”谈到合作社的未来，她满怀憧憬。

　　“艳红懂技术、会管理、有销路，跟着她干有盼头！我种了两亩大棚西红柿，加入合作社后支出少了，病虫害少了，产量增加了，市场价涨了，每亩增收3000多块钱呢。我们的腰包鼓了，这得感谢艳红啊！”一位社员提起刘艳红和合作社，赞不绝口。

　　目前，刘艳红的合作社有社员73户，大棚262个，棚室面积230亩，为农民增收70多万元。“今年西红柿的行情不如去年，但一个棚挣一万五没问题，柿子摘了再种黄瓜、豆角，5个大棚占地才3.5亩，年收入能达到10万块！”刘艳红喜滋滋地说。

　　打开了市场，稳定了销路，刘艳红说，她现在正筹备让合作社的蔬菜进超市。“现在像我们这样的农产品合作社有很多，竞争也越来越大，我希望能把产品推广到超市，成立我们自己的品牌，才能更有竞争力。”

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